市場戰(zhàn)略是指企業(yè)面對復(fù)雜的市場環(huán)境，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標而制定的市場營銷總體規(guī)劃，新常態(tài)下小型挖掘機行業(yè)面對有史以來最復(fù)雜、最嚴峻的環(huán)境，挖掘機廠家的市場戰(zhàn)略不僅只靠生產(chǎn)廠商，也需要提升經(jīng)銷商配合，總體來說，經(jīng)銷商的執(zhí)行力包括以下7個方面。

一、戰(zhàn)略執(zhí)行力

執(zhí)行是把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為計劃，并對結(jié)果進行測量。生產(chǎn)廠商必須明確新產(chǎn)品營銷的目標與愿景，明確階段性目標，規(guī)劃出實施步驟與方法，并最終落實到經(jīng)銷商那里。即生產(chǎn)廠商的市場戰(zhàn)略不是完全依靠企業(yè)自身來實現(xiàn)的，還與經(jīng)銷商的努力與支持分不開。

二、模式執(zhí)行力

對于經(jīng)銷商來說，營銷模式可以理解為其在區(qū)域市場上操作新產(chǎn)品營銷的方式方法與贏利手段。實踐證明，那些成功的企業(yè)都有著科學(xué)而成熟的營銷模式，而不是把新產(chǎn)品交給經(jīng)銷商之后，山高皇帝遠，你愿意怎么賣就怎么賣。總之，挖掘機廠家通過營銷模式設(shè)計可實現(xiàn)以下目的：統(tǒng)一營銷執(zhí)行、規(guī)范渠道管理、節(jié)約組織資源、塑造良好形象等。

三、理念執(zhí)行力、

經(jīng)銷商不僅要做產(chǎn)品營銷，還要做品牌營銷，經(jīng)銷商要遵循品牌理念。新產(chǎn)品品牌在不同的區(qū)域市場上，要有一個統(tǒng)一的形象。挖掘機廠家除了建立企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS）外，往往會形成品牌形象管理系統(tǒng)（BIS）。為此，生產(chǎn)廠商要建立品牌標準、建立品牌傳播策略、建立品牌管理機制等。

四、標準執(zhí)行力

挖掘機廠家必須圍繞新產(chǎn)品營銷、品牌推廣、銷售服務(wù)等制定明確的工作標準，這是統(tǒng)一市場營銷目標的一個基礎(chǔ)工作。只有先建立標準，才能參照執(zhí)行，才能評價執(zhí)行的質(zhì)量。在新產(chǎn)品營銷過程中，要建立很多標準，主要包括兩個部分：一是營銷管理制度。不以規(guī)矩，難成方圓。生產(chǎn)廠商必須制定明確的營銷制度來規(guī)范營銷系統(tǒng)員工與經(jīng)銷商行為，并加強監(jiān)督管理。二是市場政策，為激勵經(jīng)銷商拓展市場，生產(chǎn)廠商總是要制定很多市場政策。

五、流程執(zhí)行力

營銷業(yè)務(wù)流程包括兩方面：一是主要業(yè)務(wù)流程，由直接存在于企業(yè)的價值鏈條上的一系列活動及其之間的關(guān)系構(gòu)成的，通常包含采購、生產(chǎn)、銷售等活動；二是輔助業(yè)務(wù)流程，由為主要業(yè)務(wù)流程提供服務(wù)的一系列活動及其之間的關(guān)系構(gòu)成的，通常包含了人事、行政、財務(wù)等活動。

六、應(yīng)變執(zhí)行力

世界上唯一不變的就是變化，因此經(jīng)銷商執(zhí)行的好壞要看其應(yīng)變能力。實際上，應(yīng)變執(zhí)行力包括兩個部分：一是修正力。挖掘機廠家制定的或所要求的執(zhí)行方案，在區(qū)域市場上未必現(xiàn)實或者未必可執(zhí)行。但是，往往并非完全不能執(zhí)行，并且很多情況下生產(chǎn)廠商還投入了一定資源，在這種情況下就要看經(jīng)銷商的調(diào)整與修正能力。二是防御力。執(zhí)行不能只想著好的結(jié)果，很多猝不及防的事情經(jīng)常會出現(xiàn)。如新產(chǎn)品在營銷過程中遭遇危機，企業(yè)要事先做好防御措施。

七、創(chuàng)新執(zhí)行力

挖掘機廠家千萬不要把區(qū)域市場變成自己的“殖民地”，優(yōu)秀的生產(chǎn)廠商是激勵經(jīng)銷商執(zhí)行，而不是自己代替經(jīng)銷商執(zhí)行或領(lǐng)著經(jīng)銷商執(zhí)行。同時，也不要用合同、制度、標準、政策等禁錮住經(jīng)銷商手腳，而是要給經(jīng)銷商一定的創(chuàng)造創(chuàng)新空間，以靈活地應(yīng)對市場變化。

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