近年來(lái)，不少挖掘機(jī)廠家不斷推出“零首付、以舊換新、三年半價(jià)收回、終身免費(fèi)保修”等一個(gè)個(gè)“創(chuàng)新”的營(yíng)銷策略，卻很少有人認(rèn)真的去評(píng)估一下這種激進(jìn)法給代理商帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與傷害。非理性、隨大流的營(yíng)銷風(fēng)氣不改變，行業(yè)未來(lái)也將變得暗淡，因此重建挖掘機(jī)械行業(yè)的生態(tài)環(huán)境和發(fā)展規(guī)則是每個(gè)挖掘機(jī)廠家的當(dāng)務(wù)之急。

從2001年至2011年，中國(guó)市場(chǎng)挖掘機(jī)發(fā)展經(jīng)歷了黃金十年，復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%，可是，由于行業(yè)的急功近利，瘋狂的擴(kuò)大產(chǎn)能，造成供求關(guān)系嚴(yán)重失衡。根據(jù)英國(guó)Off-HighwayResearch的數(shù)據(jù)，目前中國(guó)挖掘機(jī)產(chǎn)能是538,000臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)全球市場(chǎng)的需求。制造商只能采取降價(jià)、降低首付款和激進(jìn)的信用銷售來(lái)降低門(mén)檻，以便銷售更多的設(shè)備。相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)舟山捕黃花魚(yú)的故事，國(guó)人都非常喜歡吃黃花魚(yú)，特別是野生大黃魚(yú)，那是我們小時(shí)候餐桌上最美味的海鮮。為捕到更多野生黃魚(yú)，賺到更多的錢(qián)，中國(guó)漁民采用了一種野蠻的“敲咕作業(yè)”，即幾十條船一起敲竹板，讓黃魚(yú)頭骨中的兩枚耳石產(chǎn)生共振，大魚(yú)、小魚(yú)一起昏死，一網(wǎng)打盡。這種滅絕性捕撈方式讓黃魚(yú)的捕撈量在1974年達(dá)到創(chuàng)記錄的19.7萬(wàn)噸，可也讓野生大黃魚(yú)受到毀滅性打擊。1994年黃魚(yú)的捕撈量驟降到2萬(wàn)噸。進(jìn)入21世紀(jì)后中國(guó)近海幾乎無(wú)魚(yú)，中國(guó)十大漁場(chǎng)全都名存實(shí)亡，野生大黃魚(yú)已基本絕跡。如今挖掘機(jī)械行業(yè)的發(fā)展就像舟山捕魚(yú)一樣的性質(zhì)。僅僅為了一時(shí)之利而不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因?yàn)閷?duì)高額利潤(rùn)的追求破壞了行業(yè)的生態(tài)環(huán)境，最終的結(jié)果是傷害了行業(yè)中的每一個(gè)人：挖掘機(jī)廠家、代理商和用戶。

中國(guó)挖掘機(jī)械市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)4年出現(xiàn)快速下滑，也許還需要幾年時(shí)間這場(chǎng)危機(jī)才會(huì)過(guò)去。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，我們是否思考過(guò)：是什么原因造成了挖掘機(jī)械市場(chǎng)的大蕭條？亡羊補(bǔ)牢，未為晚也，如果我們不吸取教訓(xùn)，即使僥幸度過(guò)了這次危機(jī)，下次危機(jī)中我們?nèi)匀粫?huì)犯同樣的錯(cuò)誤，同樣在劫難逃。

現(xiàn)階段，眾多挖掘機(jī)廠家最大的問(wèn)題是將利潤(rùn)作為企業(yè)的惟一追求，將行業(yè)的發(fā)展演變成一場(chǎng)急功近利、不擇手段和逐利擴(kuò)張的競(jìng)賽，缺少社會(huì)責(zé)任感，沒(méi)有人充分考慮行業(yè)的生態(tài)平衡和健康發(fā)展，而這恰恰是挖掘機(jī)械行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在，當(dāng)舟山漁場(chǎng)的漁民“敲咕捕魚(yú)”時(shí)，如果有人不這樣做，黃魚(yú)就被別人捕光了！當(dāng)挖據(jù)機(jī)械行業(yè)有人提出零首付之類的瘋狂營(yíng)銷舉措時(shí)，總有其他企業(yè)跟風(fēng)，并不是他們不知道其中的風(fēng)險(xiǎn)，而是他們害怕生意被別人搶走了！這種非理性、隨大流的營(yíng)銷風(fēng)氣不改變，行業(yè)的未來(lái)也將變得暗淡。因此，重建挖掘機(jī)械行業(yè)的生態(tài)環(huán)境和發(fā)展規(guī)則是各挖掘機(jī)廠家的當(dāng)務(wù)之急。

德州寶鼎液壓機(jī)械有限公司前身是德州液壓機(jī)械廠，始建于1983年，公司主要產(chǎn)品為1T---15T全旋專360°輪式挖掘機(jī)、履帶式挖掘機(jī)、輪式抓木機(jī)、青飼機(jī)以及液壓油缸的定制。在挖掘機(jī)械行業(yè)生態(tài)失衡的狀態(tài)下，寶鼎挖掘機(jī)廠家沒(méi)有隨大流，跟隨所謂的“創(chuàng)新”營(yíng)銷政策，而是把所有的力量用到提高產(chǎn)品質(zhì)量中去，寶鼎挖掘機(jī)廠家近30年得以發(fā)展到今天靠的就是產(chǎn)品的質(zhì)量、體貼的服務(wù)與廣大寶鼎挖掘機(jī)用戶的口碑！在未來(lái)的發(fā)展中，寶鼎仍以產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)放在第一位，盡最大努力為用戶創(chuàng)造最大價(jià)值！