海爾集團董事局主席兼首席執行官張瑞敏曾在一次演講中提出“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，隨即被視為營銷經典語錄廣為流傳，此話的核心是創造市場，如果你認為市場是淡季的，就會認為賣不出去產品也是正常的，就不再想辦法改變現狀，而對于強者來說，若淡季市場開動腦筋，積極開拓，再強大的困難也不可怕。當下，挖掘機廠家所處環境讓很多企業失去了抗爭的勇氣和信念，但對于強者來說，他們把困境當做是對企業的一種考驗和磨練。

山東德州寶鼎液壓機械有限公司作為挖掘機廠家之一，認為當前挖掘機行業所處的環境不僅是對企業經營能力和戰略定位的考驗，也是對每一位員工至忠誠度的考驗，對未來形勢和信心的考驗。理性分析之下，想要持續健康發展，就必須拋棄同質化大躍進的戰略，從差異化方面尋求突破，做最具有特點的才是發展的轉機。

山東德州寶鼎挖掘機廠家董事長劉希鋼在年初會議中就指出“旺季做銷售，淡季做市場”，在產品方面，必須保障質量第一，不斷開拓研發精細化產品，為用戶和經銷商帶來最獨特的體驗。在管理方面，對公司領導班子進行培訓加強基礎知識的學習，核心部門團隊工作更加扎實有力。

為了切實提升營銷能力，寶鼎挖掘機廠家明確了營銷工作“四個到位”策略，即“客戶關系到位，專業專注到位，網點建設到位，風險管控到位”。堅持問題導向，攻堅克難，強化底線思維。對待客戶關系傾心維護，久久為攻，用合同通透的方式維護雙方利益，利用有效的信息比控、逢單必爭、良單必贏，加強挪歀管控，強化底線思維。同時，確立在實踐中學習、終身學習的思維觀念，提升經銷商對產品的熟知度，圍繞市場差異化打開市場。www.staffi.cn

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