2015年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈現(xiàn)中低速發(fā)展態(tài)勢(shì)，小型挖掘機(jī)行業(yè)持續(xù)在低谷中徘徊，在營(yíng)銷和后市場(chǎng)領(lǐng)域，誰(shuí)能在行業(yè)低谷期構(gòu)建起健康、順暢、可持續(xù)的價(jià)值鏈，必將在市場(chǎng)復(fù)蘇或成熟時(shí)笑傲群雄！

2015年據(jù)挖掘機(jī)銷量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大挖下滑嚴(yán)重，相比之下小型挖掘機(jī)稍微少一點(diǎn)，逼迫挖掘機(jī)廠家降利銷售，同時(shí)因?yàn)殚_(kāi)工量的不足，回款等問(wèn)題使得挖掘機(jī)用戶的日子也相當(dāng)難過(guò)，在這種情勢(shì)之下，誰(shuí)能讓客戶賺錢，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)，這也就是后市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！挖掘機(jī)廠家如何提高企業(yè)后市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要從以下三個(gè)角度來(lái)講：

1.企業(yè)自身?yè)碛械募夹g(shù)

如果在后市場(chǎng)中獲得客戶的認(rèn)可，技術(shù)作為基礎(chǔ)。主要從兩個(gè)方面來(lái)講，第一是差異化，我們現(xiàn)在后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)早就有，但以前的后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是比較無(wú)序的，很多時(shí)候大家干的都是零散的活，客戶配件的需求、維修的需求，打到最后大家沒(méi)有什么需求，最后就比價(jià)格了，比成本，最后這種競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果導(dǎo)致了兩敗俱傷。第二就是專業(yè)化，你一定要有自己的特色和專長(zhǎng)，如果沒(méi)有專長(zhǎng)就很難在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲得相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。小型挖掘機(jī)市場(chǎng)容量是有的，作為挖掘機(jī)廠家需要去尋找自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。

2.企業(yè)的服務(wù)能力

通過(guò)對(duì)設(shè)備管理的長(zhǎng)期跟蹤和客戶需求的分析，為客戶提供專業(yè)的意見(jiàn)和建議，管好、用好、維護(hù)好機(jī)械，充分發(fā)揮機(jī)械的有效作用，已成為施工企業(yè)立足市場(chǎng)，提高竟?fàn)幠芰Φ闹匾獥l件。由于用戶對(duì)機(jī)械的后期管理存在著許多不足，迫切期望制造企業(yè)進(jìn)行延伸管理，最大可能幫助用戶進(jìn)行后期維護(hù)。對(duì)用戶來(lái)講，最主要的就是設(shè)備出現(xiàn)故障后，能及時(shí)進(jìn)行診斷修復(fù)，恢復(fù)性能。

3.企業(yè)的管理能力

企業(yè)提供同樣的服務(wù)、同樣的產(chǎn)品，能不能以更低的成本服務(wù)，那就是能不能在這個(gè)市場(chǎng)上生存下去，減少管理人員，提高人均的工作效率，這個(gè)對(duì)于技術(shù)服務(wù)企業(yè)來(lái)講是具有普遍性的，如果不能夠在未來(lái)降低管理成本，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)下是沒(méi)辦法生存下去的。

山東德州寶鼎液壓機(jī)械有限公司作為小型挖掘機(jī)廠家，已經(jīng)擁有20年的挖掘機(jī)設(shè)計(jì)及制造經(jīng)驗(yàn)，我們也在為提高企業(yè)后市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力努力著，力爭(zhēng)在國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)同質(zhì)化的市場(chǎng)下打造更具特色的挖掘機(jī)品牌和服務(wù)團(tuán)隊(duì)！

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