近期經(jīng)寶鼎抓木機廠家客服的反饋，市場上總是有人問道：“小型抓木機多少錢？”小型？到底小型抓木機指的是多大的車型？那么到底小型抓木機價格是多少呢？

說到小型抓木機，其實有很多人對其有著不同程度的誤解，絕大多數(shù)人都知道，可旋轉(zhuǎn)輪式抓木機車型其實就是輪式挖掘機的延伸產(chǎn)品而已，其車型大小也是根據(jù)挖掘機的范圍而定義的，在輪式抓木機市場上，比較常見的車型比如75、80、95抓木機，也都屬于小型抓木機的行列。

也就是說自重6噸到9噸的挖掘機抓木機車型其實都是屬于小型抓木機的范疇，但是當(dāng)很多客戶見到75、95這樣抓木機車型的時候，總認為所謂的“小型”難免有些差強人意，尤其是抓木機價格，畢竟大家都認為，越小的車型其價格就會越便宜，從預(yù)算和心理上更容易接受，于是很多咨詢客戶在看到那些中規(guī)中矩且市場上普及率較高的車型時，總是不禁要問一句“還有更小的嗎？”特別是在問到價格的時候。

于是“小型抓木機多少錢？”在行業(yè)內(nèi)也普遍稱為一個心理暗示且自圓其說的說法，這只不過是在消費者滿足于產(chǎn)品本身而不滿意于價格上的本能應(yīng)激反應(yīng)而已，很顯然市場上很難找到比75、80抓木機車型還要小的旋轉(zhuǎn)抓木機了，往往這個時候，銷售人員總會為客戶推薦一款同車型但價格較為低廉的產(chǎn)品，往往成交的幾率還是蠻不錯的。

但是這樣以來，需求客戶確實得到了自認為物美價廉的產(chǎn)品了嗎？結(jié)果卻往往不盡如人意，這種在談判過程中自認為是為了自己的顏面而提出的一個恰到好處的問題，其實只不過恰恰被推銷人員抓住了思想的尾巴，正所謂是道高一尺、魔高一丈，到頭來低價格買到的也許就是質(zhì)量或者是性能大打折扣的抓木機。

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