現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型使得挖掘機(jī)廠家的日子都不好過銷售大幅度減少，很多勢力稍弱的挖機(jī)品牌的代理商紛紛退出了市場，為什么說挖機(jī)代理商會成為挖掘機(jī)廠家發(fā)展的短板呢，現(xiàn)在就給大家簡單解釋一下其中緣由。

首先外資品牌多年來積累掌握了大部分優(yōu)秀的代理商，勢力弱小的挖機(jī)代理商成為國內(nèi)挖掘機(jī)廠家發(fā)展的瓶頸和風(fēng)險源。目前，我國工程機(jī)械代理商有幾千家，但是規(guī)模普遍偏小，基本都是一家代理商經(jīng)營多個品牌，只經(jīng)營單一品牌的代理商數(shù)量很少。當(dāng)前困擾我國工程機(jī)械代理商的一些問題主要突出表現(xiàn)在員工素質(zhì)問題、下屬機(jī)構(gòu)管理問題、市場的惡性競爭和資金回收問題，這些問題，也不同程度存在于我國挖掘機(jī)行業(yè)代理商之中。

另外，庫存量居高不下。自2011年以來，挖掘機(jī)制造企業(yè)新增產(chǎn)能近15萬臺，與原有產(chǎn)能相比幾乎翻了一番，產(chǎn)能明顯大于市場需求。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型使得大工程開工不足引起的需求驟減直接導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)能不能有效釋放，目前大量設(shè)備閑置，企業(yè)開工率不足1/3，據(jù)粗略調(diào)查統(tǒng)計，目前整機(jī)產(chǎn)品庫存已近5萬臺，零部件的庫存量近2萬臺，按一般銷售情況來計算，即使企業(yè)不生產(chǎn)，當(dāng)下庫存量的消化至少需要6~9個月的時間，勢力弱小的國內(nèi)挖機(jī)代理商紛紛撤出市場增加了廠家經(jīng)濟(jì)和庫存壓力。

為此，要使挖掘機(jī)行業(yè)獲得新的增長點，應(yīng)從創(chuàng)新著手，將短期和長期目標(biāo)相結(jié)合，從而使得我國挖掘機(jī)行業(yè)能揚(yáng)長避短，鞏固住既有優(yōu)勢，并取得更好發(fā)展。綜合來看，挖掘機(jī)行業(yè)要注意防范風(fēng)險，建立良好的風(fēng)險評估與應(yīng)對機(jī)制，提高相關(guān)企業(yè)的抗市場沖擊能力。山東寶鼎機(jī)械有限公司專業(yè)從事小型挖掘機(jī)設(shè)計生產(chǎn)30余年，經(jīng)驗豐富勢力龐大，這輪市場的低潮也波及當(dāng)了企業(yè)但公司銷售體系完好，各地代理商還有沒有退出的情況出現(xiàn)，主要原因是公司在考察代理商時就經(jīng)過了反復(fù)考慮，公司在選取代理商的宗旨就是不在多在于精，各市場片區(qū)還主要是使用廠直屬營銷團(tuán)隊素質(zhì)比較高便于管理，再加上現(xiàn)階段廠家直銷系統(tǒng)的寶鼎公司電商部門確實在整體銷售中解決了很多問題。

www.staffi.cn

1/5