近年來由于國家經(jīng)濟(jì)政策的轉(zhuǎn)型持續(xù)進(jìn)行國家工程量銳減，再加上黃金十年各挖掘機(jī)廠家膨脹是的發(fā)展都積攢了大量的老車型庫存占用了大量的公司資源，二手挖掘機(jī)設(shè)備大量涌入也嚴(yán)重沖擊著國內(nèi)的挖掘機(jī)市場，各挖掘機(jī)廠家利潤急速下降或有出現(xiàn)了不同程度的虧損。怎么解決這種困境是擺在各廠家面前的首要問題。

山東寶鼎挖掘機(jī)廠家專業(yè)生產(chǎn)6T-15T的輪式挖掘機(jī)，履帶挖掘機(jī)，抓木機(jī)等小型挖掘機(jī)械產(chǎn)品，在挖掘機(jī)市場中30余年的打拼積攢了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，了解客戶的真正需求，公司產(chǎn)品推上市場也得到了不少客戶的好口碑。現(xiàn)階段的市場低迷也沖到了公司的發(fā)展，怎樣在低迷的市場中突破尋求更好的發(fā)展呢？

首先互聯(lián)網(wǎng)+電商優(yōu)勢明顯,每年的雙十一銷量記錄接連刷新已經(jīng)充分印證了互聯(lián)網(wǎng)的浪潮勢不可擋，大型裝備制造廠家都應(yīng)該積極嘗試走出一條適合于自己的互聯(lián)網(wǎng)+電商之路。中國的挖掘機(jī)市場含金量相比于國際市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，在電商領(lǐng)域，大家普遍都沒有達(dá)成自己想要的目標(biāo)。核心競爭力構(gòu)筑是電商的重點(diǎn)，而體現(xiàn)在收益也各有長短。

其次大數(shù)據(jù)的分析指導(dǎo)提升企業(yè)的核心競爭力，大數(shù)據(jù)以你的目的為中心，通過信息化平臺，對相關(guān)方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、分析、加以應(yīng)用。比如配件商城，可以基于產(chǎn)品去尋找配件，也可以借用當(dāng)?shù)氐膫浼欤康木褪且屗兄鳈C(jī)企業(yè)、代理商以及倉庫里邊滯存的配件流動(dòng)起來。這就需要構(gòu)建一種新的模式，需要我們站在客戶的立場，運(yùn)用科學(xué)手段，再加上切實(shí)可操作的管理方式和辦法，來為挖掘機(jī)械后市場做我們能做的事情。

再有要十分明確客戶的真正需求和購買時(shí)的“痛點(diǎn)”，大力發(fā)展挖掘機(jī)市場歸根結(jié)底也是為了利潤。獲得利潤的根本離不開用戶需求，用戶希望得到的是快速、有效、經(jīng)濟(jì)、專業(yè)的服務(wù)，從這四個(gè)角度來講，不同后市場企業(yè)的構(gòu)成要素是不一樣的。挖掘機(jī)廠更多的是在技術(shù)提供支持，代理商則更多是建立信用品質(zhì)。每個(gè)企業(yè)自己的長處和短板，有的是企業(yè)用全渠道的方式來買用戶，有的是需要依靠社會(huì)上的資源來滿足自己，所以不同的定位帶來的構(gòu)成要素是不一樣的。

以上幾點(diǎn)就是寶鼎挖掘機(jī)廠家近期需要解決的問題和來年堅(jiān)持發(fā)展的方向，一個(gè)企業(yè)發(fā)展方向的正確性將會(huì)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的作用和長遠(yuǎn)的利益。

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