今年“互聯網+”一詞被正式寫入了2015年政府工作報告，成為國家戰略的一部分，也順理成章地成為時下最“火”的熱門詞匯。移動互聯網已經滲透到中國人生活的每一個角落，根據全球著名的市場咨詢機構明略行（Millward Brown）的報告，作為世界上最大的移動互聯網市場，中國用戶群體已經超過5億人，中國眾多人口則具備了（移動）互聯網商務的最佳土壤。國產挖掘機廠家經過兩三年時間的電商試水，成功者卻寥寥無幾。多數人發現電商平臺盈利十分困難，看似前景光明的互聯網電商最后卻淪落為一根棄之可惜的雞肋，很多人面臨堅守與放棄無法抉擇。

今年雙十一淘寶當天交易額高達912億，繼續轟轟烈烈的創下最高成交紀錄。與其形成鮮明對比的是，國產挖掘機行業的雙十一活動雷聲大，雨點小。盡管各家電商都給出了空前的優惠價格和政策，退出了各種讓利、贈配件、贈手機等回饋活動，結果成交卻寥寥無幾，效果與與其相差甚遠。為什么淘寶的雙十一年年玩的風生水起，挖掘機廠家的電商卻玩不起來呢？筆者認為挖掘機械行業的電商之所以遇到了瓶頸，因為沒有用互聯網的思維做互聯網的事。

“互聯網+”的平臺同樣也需要開放的思維，雙贏、多贏的理念，可是由于多年的獨家經銷區域，專營權、專營配件等門檻，保證了國內挖掘機械制造商、代理商和供應商的豐厚利潤，由他們建立起來的電商往往還抱著封閉的理念，雖然他們也嘗試通過互聯網做生意，卻不愿放棄品牌專營的特權。他們想賣副廠件，又怕影響了原廠件的高額利潤；想通過互聯網打破別人的壟斷，又怕互聯網打破了自己的壟斷。“想投身辛亥革命，又不愿剪掉長辮子”，這就是很多挖掘機械電商當前的心態，對他們來說，互聯網并不是一個完全開放的平臺，受到廠家、品牌、區域和價格等種種限制，難以贏利就不足為奇了。如果制造商、代理商和供應商們如果不改變態度和思維，國產挖掘機廠家的“互聯網+”就很難玩轉。

山東德州寶鼎液壓機械有限公司作為國產挖掘機的資深老品牌，擁有20年的挖掘機制造與設計經驗，為了更好的響應“互聯網+”，寶鼎挖掘機廠家快速變革運營思維和體系，全力支持經銷商發展的同時，持續推進電商工作，爭取早日實現客戶、制造商、代理商共贏“互聯網+”戰略！www.staffi.cn

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