今年是“十三五”規劃的開局之年，也是關鍵之年，中國挖掘機械行業一季度市場銷售迎來了整個年度的開門紅，行業復蘇指日可待。但是縱觀全球經濟，仍處于深度調整期，土地購置仍然低迷，企業所呈現的盈利數據仍不明朗，因為很多利好政策雖然通過但是仍未真正實施，行業的長期穩定有待觀察。此時展現在國產小型挖掘機廠家面前的既是機遇，又充滿了嚴峻的挑戰。面對這短暫的市場膨脹式需求，面對國內外各個品牌的激烈競爭，如何才能更好地把握住眼前市場，國產挖掘機到底和進口合資品牌還有哪些差距？只有正確認識到自身潛在的不足，才能進一步改善、提高，把挖掘機國產品牌發揚光大。

寶鼎小型挖掘機廠家就當前和未來的行業形勢，認為國產廠家需實現良性競爭合作、理性營銷，大打價格戰的惡略競爭只能讓一些進口合資品牌鉆空子，逐步降低市場風險，致力于維護好正面的經營秩序，才是提高整體實力的根本。從發展層面來看，國產挖掘機質量已經與進口合資品牌相差甚微，但是競爭優勢卻遠遠不及，主要是核心技術領域，國產企業應樹立信心，通過技術和服務地創新，以可持續發展為基礎，不斷壯大自主研發隊伍。營銷渠道方面，國產廠家往往過于看重自身的利益而忽略了代理商的切身處境，其實代理商是市場發展至關重要的環節，尤其是多級代理商，每個國產廠家都應該積極面對，對代理商做好評估和規劃，逐步健全銷售體系，與代理商達到同進退、同發展、同盈利的友好關系。

綜上所述，從產品層面國產挖掘機與進口合資品牌已趨于同質化，但是從營銷模式和核心技術領域還是有一定的差距。寶鼎挖掘機廠家多年來的自身實踐也證明了這一點，作為一個國產廠家，一味地追求銷售數據只能是加快了駛入困境的步伐，然而一味地應用他人的技術而不進行自主研發、改進也會在市場上逐漸失去競爭優勢。山東寶鼎之所以能夠在連續5年之久的低迷市場中能夠保持銷量的穩定增長，靠的就是對新產品和未來技術趨勢的把握，對代理商互利共贏、同進退的營銷模式。

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